KMU kaufen

KMU kaufen für Fortgeschrittene: Turn-Around-Situationen

Ein KMU kaufen ist der risikoärmere Weg in die Selbständigkeit. Diese These wurde in diesem Blog schon mehrmals vertreten. In der Tat leuchten die Vorteile gegenüber einer Neugründung ein. Es existieren schon Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter, Umsätze, ein Name, usw. Bestehende Unternehmen bezeugen durch ihre blosse Existenz, dass richtige Entscheidungen getroffen worden sind. Wer also eher risikoscheu ist, sollte ein profitables, stabiles KMU kaufen, das nachhaltig Bestand hat. Diese Firmen sind aber meist teuer, da die Nachfrage hoch ist.

Wer risikofreudiger ist, konzentriert sich daher auf Firmen in Schräglage. Im Fachjargon wird dies als Turn-Around-Situation bezeichnet. Turn-Around-Käufer kann man als ökonomische Recycling-Stationen begreifen. Sie kaufen Firmen, die aufgrund eines Mangels an Führung, Kapital oder Strategie defizitär sind, aber über einen gesunden Kern verfügen. Sie zahlen einen tiefen Preis, merzen die Mängel aus und führen die Firma zurück in die Gewinnzone. Gelingt der Turn-Around, schaut eine überproportionale Rendite auf der Investition heraus, da der Unternehmenswert nach der Sanierung deutlich höher ist als vorher.

Das ideale Objekt finden

Es gibt einen idealtypischen Turn-Around-Fall, dem ich als Unternehmensvermittler schon oft begegnet bin: Ein Familienbetrieb, der in zweiter oder dritter Generation geführt wird. Die Firma verfügt über einen guten Ruf und hochwertige Produkte. Der Patron hat den richtigen Moment für die Nachfolgeregelung verpasst. Das Unternehmen weist starre Strukturen, ein altbackenes Marketing, autoritäre Mitarbeiterführung und eine begrenzte Offenheit für Neues auf. Die Kostenstruktur ist aus dem Ruder gelaufen, der Verwaltungsapparat aufgebläht und bestückt mit Familienmitgliedern.

Es ist dieser Fall, nach dem Turn-Around-Käufer suchen. Weshalb? Weil die Mängel so offensichtlich sind, dass das Rezept zur Gesundung der Firma auf der Hand liegt. Ganz nach dem Grundsatz: Je inkompetenter der bisherige Inhaber eines KMU war, umso interessanter das Unternehmen. Oft verbessert sich die Leistung dieser Firmen allein dadurch, dass eine neue Führung ans Ruder kommt.

Systematisch suchen

Vielleicht wollen Sie auch ein Turnaround-KMU kaufen? Die KMU Diamant Consulting AG agiert täglich am Markt, weshalb wir auf dem Laufenden sind über bestehende Angebote. Richten Sie noch heute ein Suchabonnement mit Ihren Kriterien ein und lassen Sie sich über geeignete Verkaufsangebote informieren.

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